După târgul din Canton, vizitați fabricile de gresie Zibo

Dacă vii în China în aprilie pentru Târgul din Canton sau Foshan Ceramic Expo, probabil că programul tău este deja destul de plin. Majoritatea cumpărătorilor pe care i-am întâlnit tind să își concentreze timpul în Guangdong, ceea ce are sens-acolo sunt mărcile și noile lansări.

Dar în ultimii doi ani, am observat o mică schimbare. Unii cumpărători, în special cei care se ocupă de comenzi de volum, au început să adauge încă o oprire înainte de a zbura înapoi: Zibo.

Nu este primul la care se gândesc oamenii, dar odată ce înțelegi ce oferă, logica devine mai clară.

Dacă vii în China în aprilie pentru Târgul din Canton sau Foshan Ceramic Expo, probabil că programul tău este deja destul de plin. Majoritatea cumpărătorilor pe care i-am întâlnit tind să își concentreze timpul în Guangdong, ceea ce are sens-acolo sunt mărcile și noile lansări.

Dar în ultimii doi ani, am observat o mică schimbare. Unii cumpărători, în special cei care se ocupă de comenzi de volum, au început să adauge încă o oprire înainte de a zbura înapoi: Zibo.

Nu este primul la care se gândesc oamenii, dar odată ce înțelegi ce oferă, logica devine mai clară.

Este mai mare decât se așteaptă oamenii

Există o presupunere comună că Zibo este o zonă de producție secundară sau regională. Asta era parțial adevărat în ceea ce privește percepția, dar nu chiar în ceea ce privește scara.

Prima dată când treci de fapt prin câteva fabrici aici, impresia este alta. Numărul de linii de producție, ritmul de producție-nu se simte ca un „grup mic”.

Din câte am văzut, și gama de produse este mai largă decât era de așteptat. Veți găsi în continuare o mulțime de articole-concentrate în volum, dar în ultimii ani au fost în mod clar investiții mai mari în finisajele procesului și efectele de suprafață.

În ceea ce privește prețul, conversația este de obicei mai directă

O întrebare care apare des este de ce cumpărătorii ar călători aici când Guangdong este mai aproape de porturi.

Răspunsul scurt este: discuția privind prețurile tinde să fie mai simplă.

Nu este neapărat că totul este mai ieftin. De fapt, atunci când luați în considerare transportul de materii prime, Zibo nu are întotdeauna un avantaj acolo. Dar costurile generale de operare-terenul, forța de muncă și unii factori de conformitate-permit în continuare multor fabrici să rămână competitive.

Mai important, prețurile aici sunt de obicei mai puțin legate de branding.

În Guangdong, o parte din ceea ce plătiți poate fi poziționarea mărcii. În Zibo, acel strat este adesea mai subțire, așa că conversațiile tind să se concentreze mai mult pe specificații, structura costurilor și volum.

Unde Zibo are mai mult sens

Nu toți cumpărătorii trebuie să vină aici.

Dacă vă concentrați pe modele noi, branding sau colecții diferențiate mai mici, Guangdong probabil vă oferă mai multe opțiuni.

Dar dacă afacerea dvs. depinde de aprovizionare stabilă-comenzile de containere, repetați SKU-urile, reaprovizionarea continuă-, Zibo începe să aibă mai mult sens.

Câteva vizite în fabrică sunt de obicei suficiente pentru a vedea modelul. Capacitatea de producție este construită în jurul continuității. Unele linii rulează la volume care sunt proiectate mai puțin pentru flexibilitate și mai mult pentru consecvență.

Asta nu înseamnă că fiecare fabrică este aceeași. Există încă un decalaj vizibil între diferiți furnizori, motiv pentru care a vedea producția în persoană contează mai mult aici decât doar revizuirea mostrelor.

Lucruri care nu apar întotdeauna în cataloage

Un lucru pe care l-am descoperit este că cataloagele nu reflectă întotdeauna modul în care funcționează de fapt o fabrică.

De exemplu, doi furnizori ar putea prezenta produse foarte asemănătoare pe hârtie, dar odată ce întrebați despre timpii de livrare, programare sau modul în care gestionează comenzile repetate, diferențele încep să apară.

Acest lucru este relevant în special în Zibo, unde lanțul de aprovizionare este relativ concentrat. Furnizori de glazură, furnizori de cerneală, ambalaje-multe se află în apropiere. În practică, acest lucru poate simplifica coordonarea, deși înseamnă, de asemenea, că furnizorii tind să urmeze ritmuri de producție similare.

Nu este neapărat mai bun sau mai rău{0}}doar ceva de care trebuie să fii conștient.

A ajunge acolo este gestionabil

Dacă sunteți deja în Guangdong, ajungeți la Zibo este destul de ușor de gestionat.

Există zboruri regulate către Jinan din orașe mari precum Guangzhou și Shenzhen. De la aeroport, este la aproximativ 90 de minute cu mașina.

Desigur, dacă ne contactați și doriți să comandați gresie de la firma noastră, ne vom deplasa la aeroport să vă întâlnim și să vă aranjam un hotel potrivit.

La ce ați putea dori să vă uitați

Dacă decideți să veniți, vă ajută să o abordați puțin diferit față de un târg comercial.

În loc să vă concentrați doar pe mostrele finite, merită să petreceți timp pe partea de producție-capacitatea presei, configurarea cuptorului, verificările calității. Aceste detalii tind să răspundă la mai multe întrebări decât poate un showroom.

De asemenea, poate fi util să aduceți referințe din ceea ce ați văzut în Guangdong. Compararea specificațiilor similare între regiuni oferă adesea o idee mai clară despre unde sunt diferențele reale.

Și dacă afacerea dvs. implică achiziții repetate, discuțiile despre programare și continuitatea aprovizionării sunt probabil mai importante decât prețul inițial.

Un rol ușor diferit

De-a lungul timpului, devine clar că Guangdong și Zibo joacă roluri diferite.

Guangdong este locul în care ai un simț al direcției-ce este nou, ce se schimbă.

Zibo este mai mult despre execuția-ce poate fi produs în mod constant, cu ce cost și în ce condiții.

În funcție de prioritățile tale, una poate conta mai mult decât cealaltă.

Dacă Decizi să Vii

Dacă Zibo se încadrează în planul tău, de obicei este mai ușor să aranjezi lucrurile în avans.

Împărtășirea programului dvs. și a ceea ce căutați vă ajută să restrângeți fabricile care merită de fapt vizitate. De acolo, logistica precum preluarea sau cazarea poate fi gestionată destul de ușor.

Nu trebuie să fie o călătorie lungă. Chiar și o scurtă vizită tinde să ofere o imagine mai clară decât se aștepta.